52% маркетолов не знают, как генерируются лиды

По результатам исследования Internet Advertising Bureau, 52% компаний не знают, как генерируется лиды, и, не знают как пользоваться этим методом. Для многих он представляется похожим на «построение базы данных» или «генерацию клиентов». Но есть компании, эффективно использующие этот метод: за 1 половину года направление выросло на 20%. Треть участвующих в исследовании уже вложили более 100 тыс. фунтов и собираются увеличить эту сумму в будущем году. 29% настороженно относятся к таким вкладам, т.к. считают, что высокий показатель CTR может отрицательно сказаться на вложениях. Главными источниками лидов являются email-маркетинг, SEO, контекстная реклама и партнерский маркетинг (данные IAB).